{"id":11908,"date":"2023-07-26T07:50:00","date_gmt":"2023-07-26T11:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gbta.org\/?p=11908"},"modified":"2023-07-25T11:17:38","modified_gmt":"2023-07-25T15:17:38","slug":"corporate-procurement-leaders-cite-challenging-travel-market-dynamics-growing-need-to-leverage-all-segments-as-2024-supplier-negotiations-begin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gbta.org\/es\/corporate-procurement-leaders-cite-challenging-travel-market-dynamics-growing-need-to-leverage-all-segments-as-2024-supplier-negotiations-begin\/","title":{"rendered":"Los l\u00edderes de adquisiciones corporativas citan la desafiante din\u00e1mica del mercado de viajes y la creciente necesidad de aprovechar todos los segmentos a medida que comienzan las negociaciones con los proveedores para 2024\u00a0"},"content":{"rendered":"<p><em>El nuevo informe de GBTA y HRS refleja cambios y oportunidades para los programas a medida que se recuperan los viajes<\/em>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Con los vuelos a destinos corporativos clave en su mayor\u00eda llenos y las tarifas de los hoteles obstinadamente altas, los l\u00edderes de adquisiciones y viajes corporativos se enfrentan a un entorno excepcionalmente desafiante a medida que las negociaciones con los proveedores para el volumen de viajes de negocios de 2024 comienzan este trimestre. Se prev\u00e9 que el retorno del volumen desde lo m\u00e1s profundo de la pandemia vuelva a 80% en 2023, seg\u00fan datos de la Global Business Travel Association. Si bien esta reactivaci\u00f3n es indiscutiblemente una se\u00f1al de salud para la econom\u00eda global, los ejecutivos corporativos encargados de administrar los presupuestos de viajes est\u00e1n cada vez m\u00e1s preocupados por los costos a largo plazo y las ramificaciones de la gesti\u00f3n de programas.&nbsp;<br><br>Estos temas se encuentran entre un amplio conjunto de resultados de una extensa encuesta realizada a l\u00edderes de adquisiciones y viajes corporativos de Am\u00e9rica del Norte y Europa realizada por <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/gbta.org\/es\/\" target=\"_blank\">GBTA<\/a>, la voz de la industria mundial de viajes de negocios, y <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.hrs.com\/enterprise\/\" target=\"_blank\">HORAS<\/a>, la plataforma tecnol\u00f3gica de pagos y alojamiento corporativo l\u00edder a nivel mundial. Las organizaciones publicaron hoy conjuntamente un informe titulado &quot;El poder de uno: c\u00f3mo romper silos puede generar valor en la gesti\u00f3n de programas hoteleros convergentes&quot;.&nbsp;<br><br>M\u00e1s all\u00e1 del actual clima de negociaci\u00f3n con proveedores de servicios a\u00e9reos y de alojamiento, la investigaci\u00f3n ofrece nuevos hallazgos sobre las oportunidades para que los programas corporativos mejoren la transparencia, aprovechen la totalidad de sus segmentos de alojamiento a trav\u00e9s de la convergencia y se apropien de las nuevas tendencias operativas que impactan los gastos de viaje.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El 77 por ciento dice que el entorno de negociaci\u00f3n favorece a los proveedores;<\/strong>&nbsp;<strong>El 55 por ciento informa dificultades para conseguir tarifas hoteleras favorables durante el a\u00f1o pasado<\/strong>&nbsp;<br><br>Los l\u00edderes de adquisiciones de viajes est\u00e1n teniendo dificultades para obtener descuentos y precios atractivos de los proveedores de vuelos y hoteles, y no conf\u00edan en ning\u00fan cambio en ese frente. Los resultados notables de la encuesta sobre el clima de negociaci\u00f3n actual incluyen:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Menos de una cuarta parte (23 por ciento) de los compradores afirma que durante el a\u00f1o pasado fue f\u00e1cil obtener tarifas hoteleras favorables, mientras que s\u00f3lo el 18 por ciento dice que fue f\u00e1cil conseguir descuentos a\u00e9reos favorables.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Los compradores de viajes con sede en Europa se enfrentan a desaf\u00edos especiales en el \u00e1mbito del alojamiento. Casi tres cuartas partes (74 por ciento) dicen que fue \u201calgo\u201d o \u201cmuy\u201d dif\u00edcil\u201d conseguir tasas favorables el a\u00f1o pasado. Esto se compara con aproximadamente la mitad (47 por ciento) de los compradores norteamericanos que tienen la misma opini\u00f3n.&nbsp;<br><\/li>\n\n\n\n<li>Cuando se les pidi\u00f3 que eligieran dos categor\u00edas que resultar\u00edan m\u00e1s desafiantes a la hora de asegurar condiciones favorables en los pr\u00f3ximos dos a\u00f1os, la mayor\u00eda de los encuestados eligi\u00f3 avi\u00f3n (69 por ciento) y hotel (56 por ciento).&nbsp;<br><\/li>\n\n\n\n<li>A pesar de esta perspectiva, m\u00e1s de cuatro de cada cinco gestores de viajes (84 por ciento) dicen que su empresa realizar\u00e1 solicitudes de propuestas (RFP) de hoteles durante el pr\u00f3ximo a\u00f1o.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>&quot;No hay duda de que los proveedores tienen influencia hoy en d\u00eda, y las corporaciones siguen teniendo el desaf\u00edo de mantener los costos de viaje en l\u00ednea incluso cuando crecen las oportunidades comerciales&quot;, dijo <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/tobias-ragge\/\" target=\"_blank\">Tobias Ragge, director general de HRS<\/a>. \u201cDicho esto, el hecho de que el 84 por ciento realizar\u00e1 RFP de hoteles demuestra confianza en el cambiante panorama de adquisiciones. Por ejemplo, vemos que m\u00e1s empresas toman medidas adicionales para descubrir y compilar la totalidad de sus datos de alojamiento en la b\u00fasqueda de maximizar el valor de su negocio para los socios hoteleros preferidos. En este entorno, la capacidad de reunir acumulativamente el volumen de estancias transitorias, de reuniones y de estancias prolongadas (los elementos centrales de la convergencia) es un punto de partida necesario para las negociaciones con proveedores de 2024\u201d.&nbsp;<br><br><strong><em>Al colaborar internamente para romper con los silos,<\/em><\/strong>&nbsp;<strong><em>&nbsp;Los l\u00edderes est\u00e1n aumentando la transparencia y el potencial de los programas<\/em><\/strong>&nbsp;<br><br>Si bien los programas de viajes se re\u00fanen peri\u00f3dicamente con algunas partes interesadas (54 por ciento), como finanzas\/contabilidad y sostenibilidad, normalmente se re\u00fanen con otras seg\u00fan sea necesario. En particular, programas de viaje. <em>no <\/em>Mantener reuniones peri\u00f3dicas con la direcci\u00f3n de reuniones y los departamentos de recursos humanos. S\u00f3lo un tercio (32 por ciento) de los programas de viajes se re\u00fanen peri\u00f3dicamente con estas partes interesadas.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Al utilizar un enfoque de convergencia para la adquisici\u00f3n de hoteles, los programas de viajes pueden negociar con hoteles m\u00faltiples productos, segmentos y servicios (por ejemplo, noches de alojamiento, espacios para reuniones, bloques de habitaciones o estancias prolongadas) al mismo tiempo o utilizando la misma tecnolog\u00eda. La mayor\u00eda de los gestores de viajes (54 por ciento) cree que su empresa lograr\u00eda mayores eficiencias en los procesos o ahorros mediante el uso de la convergencia, mientras que s\u00f3lo uno de cada 10 dice que no lo har\u00eda.&nbsp;&nbsp;<br><\/li>\n\n\n\n<li>Adem\u00e1s, los gestores de viajes se\u00f1alan varios beneficios previstos gracias a un enfoque m\u00e1s convergente. Los principales beneficios incluyen datos consolidados (70 por ciento), mayores descuentos (66 por ciento), eficiencias de procesos (57 por ciento) y ahorro de tiempo en solicitudes de propuestas (57 por ciento).&nbsp;<br><\/li>\n\n\n\n<li>La mitad de los gestores de viajes (47 por ciento) dice que permitir a los viajeros reservar m\u00faltiples segmentos en una plataforma aumentar\u00eda la satisfacci\u00f3n del viajero en su empresa.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>&quot;Los gestores de viajes reconocen cada vez m\u00e1s que la convergencia deber\u00eda ser un elemento importante del enfoque de su programa en el futuro&quot;, afirm\u00f3 <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/neufangsuz\/\" target=\"_blank\">Suzanne Neufang, directora ejecutiva de GBTA<\/a>. &quot;Al colaborar con socios internos en \u00e1reas clave, pueden generar a\u00fan m\u00e1s valor, ahorro de costos y eficiencia para su empresa, al mismo tiempo que impulsan una mayor satisfacci\u00f3n entre sus viajeros de negocios&quot;.\u00a0<br><br><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/mark-sharoff-611b5562\/\" target=\"_blank\">Mark Sharoff, director s\u00e9nior de investigaci\u00f3n de GBTA<\/a> y <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/pauline-robin-a202594\/\" target=\"_blank\">Pauline Robin, vicepresidenta de consultor\u00eda de adquisiciones y soluciones para proveedores de HRS<\/a> discutir\u00e1 los resultados de la encuesta en profundidad durante una sesi\u00f3n de trabajo el lunes 14 de agosto<sup>el<\/sup> a las 11:00 a.m. en la Conferencia GBTA en Dallas. El informe completo de la encuesta est\u00e1 disponible <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.hrs.com\/enterprise\/insights\/converged-procurement-drives-new-hotel-savings\/\" target=\"_blank\">en el sitio web de HRS<\/a>, as\u00ed como para los miembros de GBTA en el <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/gbta.org\/es\/professional-development\/content-collaborate\/gbta-hub\/\" target=\"_blank\">Centro GBTA<\/a>.\u00a0\u00a0<br><br>METODOLOG\u00cdA\u00a0<br>Esta encuesta se realiz\u00f3 del 2 al 13 de mayo de 2023. Se invit\u00f3 a participar a miembros y no miembros de GBTA. Se recibi\u00f3 un total de 251 respuestas de gestores de viajes y l\u00edderes de adquisiciones de Europa, EE. UU. y Canad\u00e1.\u00a0 \u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El nuevo informe de GBTA y HRS refleja cambios y oportunidades para los programas a medida que los viajes se recuperan. Con vuelos a destinos corporativos clave en su mayor\u00eda completos y tarifas de hotel obstinadamente altas, los l\u00edderes de adquisiciones y viajes corporativos se enfrentan a un entorno excepcionalmente desafiante a medida que comienzan las negociaciones con los proveedores para el volumen de viajes de negocios de 2024. Este cuarto. El regreso del volumen...<\/p>","protected":false},"author":29,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","om_disable_all_campaigns":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"1,415,662,664,666,667","_relevanssi_noindex_reason":"","_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[247,45,37],"tags":[48,49],"class_list":["post-11908","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-accommodations","category-news-and-press-releases","category-research-and-travel-trends","tag-business-travel","tag-gbta"],"acf":[],"featured_image_src_large":false,"author_info":{"display_name":"","author_link":"https:\/\/gbta.org\/es\/author\/"},"comment_info":"","category_info":[{"term_id":247,"name":"Accommodations","slug":"accommodations","term_group":0,"term_taxonomy_id":247,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":214,"filter":"raw","cat_ID":247,"category_count":214,"category_description":"","cat_name":"Accommodations","category_nicename":"accommodations","category_parent":0},{"term_id":45,"name":"News and Press Releases","slug":"news-and-press-releases","term_group":0,"term_taxonomy_id":45,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":542,"filter":"raw","cat_ID":45,"category_count":542,"category_description":"","cat_name":"News and Press Releases","category_nicename":"news-and-press-releases","category_parent":0},{"term_id":37,"name":"Research and Travel Trends","slug":"research-and-travel-trends","term_group":0,"term_taxonomy_id":37,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":967,"filter":"raw","cat_ID":37,"category_count":967,"category_description":"","cat_name":"Research and Travel Trends","category_nicename":"research-and-travel-trends","category_parent":0}],"tag_info":[{"term_id":48,"name":"business travel","slug":"business-travel","term_group":0,"term_taxonomy_id":48,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":418,"filter":"raw"},{"term_id":49,"name":"GBTA","slug":"gbta","term_group":0,"term_taxonomy_id":49,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":262,"filter":"raw"}],"taxonomy_info":{"category":[{"value":247,"label":"Accommodations"},{"value":45,"label":"News and Press Releases"},{"value":37,"label":"Research and Travel Trends"}],"post_tag":[{"value":48,"label":"business travel"},{"value":49,"label":"GBTA"}]},"featured_image_src":null,"featured_image_src_square":null,"mfb_rest_fields":["featured_image_src_large","author_info","comment_info","category_info","tag_info","taxonomy_info","featured_image_src","featured_image_src_square"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11908","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/29"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11908"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/gbta.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11908\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11908"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11908"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11908"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}