\u00bfConoce los m\u00e9todos m\u00e1s utilizados para calcular el ahorro de programas hoteleros en Europa? La Fundaci\u00f3n GBTA llev\u00f3 a cabo una encuesta en Europa para investigar c\u00f3mo los compradores de viajes europeos calculan los ahorros en hoteles. Con base en los resultados de la encuesta, el Comit\u00e9 de Hoteles de la UE de GBTA cre\u00f3 un recurso para compartir los m\u00e9todos de c\u00e1lculo de ahorro m\u00e1s utilizados y explicar los pros y los contras de cada metodolog\u00eda de ahorro.<\/p>\n
Los profesionales de viajes enfrentan el desaf\u00edo continuo de demostrar el valor de los programas hoteleros en un mercado con tarifas crecientes o cambiantes. El principal impulsor detr\u00e1s del desarrollo de este recurso por parte del Comit\u00e9 de Hoteles de la UE de la GBTA fue recomendar las mejores pr\u00e1cticas para c\u00e1lculos de ahorro espec\u00edficos para satisfacer la necesidad de est\u00e1ndares de la industria en esta \u00e1rea.<\/p>\n
Los datos analizados proceden de una encuesta realizada en Europa entre abril y julio de 2016 con 112 encuestados: Reino Unido (28 por ciento), pa\u00edses n\u00f3rdicos (23 por ciento), Alemania (17 por ciento), Espa\u00f1a (14 por ciento), Francia (10 por ciento) y otros pa\u00edses (8 por ciento). En t\u00e9rminos de gasto hotelero, el 30 por ciento de los encuestados ten\u00eda programas de viajes que gastaban m\u00e1s de 30 millones de euros en hoteles, el 32 por ciento ten\u00eda entre 5 y 30 millones de euros y el 38 por ciento ten\u00eda menos de 5 millones de euros en gastos hoteleros.<\/p>\n
Seg\u00fan los resultados de la encuesta, los m\u00e9todos para calcular el ahorro entre la comunidad de compradores de viajes en Europa est\u00e1n muy extendidos y no existe una metodolog\u00eda de ahorro \u00fanica utilizada por m\u00e1s del 80 por ciento de los encuestados. Sin embargo, la metodolog\u00eda de c\u00e1lculo de ahorro predominante es \u201cla tarifa del contrato antiguo versus la tarifa del contrato nuevo por noche de habitaci\u00f3n sin ajuste de los aumentos del mercado\u201d (67 por ciento). Los ahorros generalmente se calculan como una suma global (64 por ciento) y la fuente principal de datos m\u00e1s popular son las reservas de agencias de viajes (71 por ciento). Casi dos de cada cinco (38 por ciento) encuestados informaron ahorros en la disponibilidad de la \u00faltima habitaci\u00f3n.<\/p>\n
El nuevo recurso creado por el Comit\u00e9 de Hoteles de la UE de GBTA analiza de cerca 10 metodolog\u00edas de ahorro diferentes para proporcionar una mejor comprensi\u00f3n de ellas a los profesionales de la gesti\u00f3n de viajes. La raz\u00f3n principal por la que la mayor\u00eda de las personas utilizan la metodolog\u00eda de c\u00e1lculo de ahorro predominante de \u201ctarifa de contrato anterior versus tarifa de contrato nuevo por noche de habitaci\u00f3n sin ajuste de los aumentos del mercado\u201d es que es una forma sencilla y f\u00e1cil de hacer c\u00e1lculos. Es importante considerar, sin embargo, que los resultados no son 100 por ciento exactos si el mercado ha aumentado significativamente sus tarifas. Si comparamos \u201cla tarifa del contrato antiguo versus la tarifa del contrato nuevo por noche de habitaci\u00f3n con el ajuste del mercado\u201d, los resultados ser\u00e1n m\u00e1s precisos y reflejar\u00e1n el valor de las negociaciones, pero ser\u00e1 dif\u00edcil hablar de ahorros internamente, ya que incluye principios de evitaci\u00f3n de costos.<\/p>\n
Es importante que los compradores de viajes acuerden internamente los c\u00e1lculos de la metodolog\u00eda de ahorro. No busque complicar las cosas, sino demostrar valor. La tecnolog\u00eda, las auditor\u00edas de precios, el programa hotelero y el reembolso del IVA son elementos clave a considerar tambi\u00e9n al crear o mejorar su programa hotelero. El recurso tambi\u00e9n incluye recomendaciones sobre la informaci\u00f3n que se debe incluir en la licitaci\u00f3n de un hotel.<\/p>\n