{"id":19031,"date":"2024-11-19T10:39:00","date_gmt":"2024-11-19T15:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gbta.org\/?p=19031"},"modified":"2024-11-19T09:45:00","modified_gmt":"2024-11-19T14:45:00","slug":"looking-ahead-how-travel-managers-can-navigate-2025-hotel-rfp-season","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gbta.org\/es\/looking-ahead-how-travel-managers-can-navigate-2025-hotel-rfp-season\/","title":{"rendered":"Mirando hacia el futuro: c\u00f3mo los gerentes de viajes pueden afrontar la temporada de solicitudes de propuestas de hoteles de 2025"},"content":{"rendered":"
En esta serie de art\u00edculos, GBTA Junta Directiva<\/a> Comparten sus puntos de vista sobre los temas que m\u00e1s les interesan a los miembros, a la industria y al futuro de los viajes de negocios. La autora invitada de hoy es Elizabeth (Liz) Oliveira, miembro de la Junta Directiva de GBTA y Gerente de Viajes Globales de OMERS.<\/em>

\u00bfEst\u00e1 inmerso en la temporada de RFP de hoteles como yo? Es una \u00e9poca muy ajetreada para los gerentes de viajes, pero he identificado algunas tendencias y consejos que debe tener en cuenta para obtener las tarifas m\u00e1s competitivas y las condiciones m\u00e1s favorables, todo ello mientras se adapta a un mayor enfoque en la sostenibilidad y la tecnolog\u00eda:

La creciente demanda genera precios din\u00e1micos<\/strong>
Desde una perspectiva corporativa, todav\u00eda hay cierta incertidumbre en torno a las tarifas din\u00e1micas, principalmente porque es dif\u00edcil pronosticar los costos reales de las tarifas por habitaci\u00f3n. Sin embargo, es probable que las corporaciones prueben la estructura de tarifas din\u00e1micas en 2025, especialmente en mercados secundarios donde los vol\u00famenes de habitaciones por noche no son cr\u00edticos. La fijaci\u00f3n de precios din\u00e1mica tambi\u00e9n puede ser la \u00fanica forma de asegurar la \u00faltima habitaci\u00f3n disponible (LRA). Este a\u00f1o descubr\u00ed que observar la cantidad de hoteles en mi programa e identificar la oportunidad de reducir su n\u00famero en un \u00e1rea enriqueci\u00f3 mis alianzas y, a cambio, permiti\u00f3 una mejor negociaci\u00f3n de tarifas e incluso, a veces, la LRA.

Los hoteles ampl\u00edan sus pol\u00edticas de cancelaci\u00f3n de 24 horas<\/strong>
Los compradores deben estar atentos a estos cambios y cuestionarlos siempre que sea posible. Ya sea que se trate de cambiar de tarifas fijas a tarifas din\u00e1micas, de tarifas LRA a tarifas no LRA, o de pol\u00edticas de cancelaci\u00f3n de 24 horas a per\u00edodos m\u00e1s largos, nuevas tarifas de destino o tarifas de ciudad, los compradores deben estar preparados para negociaciones m\u00e1s intensas con los hoteles en 2025.

Priorizar la sostenibilidad<\/strong>
Al alinearse con las pol\u00edticas de viajes corporativos enfocadas en reducir la huella de carbono y promover opciones de viajes ecol\u00f3gicas, los gerentes de viajes pueden buscar socios que demuestren pr\u00e1cticas ambientales s\u00f3lidas. Los gerentes de viajes tambi\u00e9n est\u00e1n incorporando numerosas preguntas detalladas sobre sostenibilidad en sus solicitudes de propuestas para recopilar datos esenciales y establecer informaci\u00f3n de referencia, que se convertir\u00e1n en factores cr\u00edticos a medida que los objetivos de cero emisiones netas se integren en las pol\u00edticas de viajes.

La tecnolog\u00eda y la IA siguen evolucionando<\/strong>
La IA ha influido y respaldado significativamente mi programa de viajes. Aunque todav\u00eda est\u00e1 en sus primeras etapas, colabor\u00e9 con nuestro equipo interno de innovaci\u00f3n con el apoyo de nuestra TMC para recopilar datos en el momento de la reserva, lo que nos ayud\u00f3 a comprender por qu\u00e9 los viajeros eligen ciertos hoteles preferidos o no preferidos en lugar de otros, junto con otros conocimientos clave, para poder ser m\u00e1s estrat\u00e9gico con las asociaciones con hoteles espec\u00edficos.

Predico, en base a mi experiencia, que las solicitudes de propuestas de hoteles para 2025 requerir\u00e1n enfoques estrat\u00e9gicos, adaptabilidad y una negociaci\u00f3n vigorosa.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En esta serie de art\u00edculos, la Junta Directiva de GBTA comparte sus puntos de vista sobre los temas que m\u00e1s les importan a los miembros, a la industria y al futuro de los viajes de negocios. La autora invitada de hoy es Elizabeth (Liz) Oliveira, miembro de la Junta Directiva de GBTA y Gerente de Viajes Globales de OMERS. \u00bfEst\u00e1 inmerso en la temporada de RFP de hoteles como yo? 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