{"id":1428,"date":"2022-07-20T09:52:22","date_gmt":"2022-07-20T13:52:22","guid":{"rendered":"https:\/\/gbta.org\/breaking-through-to-connect-with-corporate-travel-buyers\/"},"modified":"2022-08-11T11:33:49","modified_gmt":"2022-08-11T15:33:49","slug":"breaking-through-to-connect-with-corporate-travel-buyers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gbta.org\/fr\/breaking-through-to-connect-with-corporate-travel-buyers\/","title":{"rendered":"Percer pour entrer en contact avec les acheteurs de voyages d&#039;affaires"},"content":{"rendered":"<p>G\u00e9n\u00e9rer des rendez-vous avec des acheteurs de voyages tr\u00e8s demand\u00e9s peut \u00eatre un d\u00e9fi difficile \u00e0 relever. \u00c9tant donn\u00e9 que 80 % des acheteurs participants \u00e0 la Convention GBTA sont des d\u00e9cideurs occupant des postes de direction, de direction, de direction ou de niveau C, le directeur marketing Ed Barrett a r\u00e9cemment anim\u00e9 un webinaire intitul\u00e9 <em>Percer le contact avec les acheteurs de voyages d&#039;affaires\u00a0: les cl\u00e9s du succ\u00e8s<\/em>.<\/p>\n<p>Les acheteurs de voyages participent \u00e0 une gamme d&#039;activit\u00e9s lorsqu&#039;ils participent au plus grand rassemblement de professionnels du voyage d&#039;affaires au monde. Outre les opportunit\u00e9s de formation et de d\u00e9veloppement professionnels et le r\u00e9seautage avec des pairs du secteur, 64 % des acheteurs de voyages viennent au congr\u00e8s pour rencontrer de nouveaux fournisseurs.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/blog.gbta.org\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/GBTA-Webinar-5.24.17_Page_02_Page_12.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3120\" src=\"http:\/\/blog.gbta.org\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/GBTA-Webinar-5.24.17_Page_02_Page_12.png\" alt=\"\" width=\"2667\" height=\"1500\" \/><\/a><\/p>\n<p>Alors, comment se d\u00e9marquer dans un oc\u00e9an de concurrence ? Voici quelques moyens par lesquels vous pouvez percer pour entrer en contact avec les acheteurs de voyages d\u2019affaires\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Connectez votre solution aux probl\u00e9matiques cl\u00e9s des acheteurs de voyages<\/strong>. Qu&#039;il s&#039;agisse de garantir le devoir de diligence des voyageurs ou d&#039;am\u00e9liorer le respect des politiques, d\u00e9terminez les probl\u00e8mes les plus importants pour l&#039;acheteur et \u00e9laborez un message qui explique comment votre solution peut l&#039;aider \u00e0 r\u00e9soudre ses probl\u00e8mes.<\/li>\n<li><strong>Offrir de la valeur aux acheteurs de voyages non-clients <\/strong>gr\u00e2ce \u00e0 des outils, des rapports ou des \u00e9valuations gratuits qui leur permettraient de mieux surmonter les complications de leur programme.<\/li>\n<li><strong>Cherchez \u00e0 servir en premier et \u00e0 vendre en second. <\/strong>Soyez une ressource et connectez votre acheteur de voyages \u00e0 d\u2019autres fournisseurs qui peuvent les aider \u00e0 atteindre les objectifs de leur programme. Vous serez consid\u00e9r\u00e9 comme une personne v\u00e9ritablement utile et une ressource pr\u00e9cieuse.<\/li>\n<li><strong>\u00c9duquez, ne vendez pas. <\/strong>Rendez vos produits faciles \u00e0 adopter, pas faciles \u00e0 vendre. Comprenez les probl\u00e8mes de l&#039;acheteur et comment votre produit peut les att\u00e9nuer. Les acheteurs sont plus r\u00e9ceptifs \u00e0 \u00eatre aid\u00e9s et inform\u00e9s qu\u2019\u00e0 recevoir un argumentaire commercial banal.<\/li>\n<li><strong>Restez continuellement en contact avec les personnes avec lesquelles vous avez interagi au cours de votre carri\u00e8re<\/strong>. Continuez \u00e0 rester en contact avec les membres de votre entourage en vous connectant simplement et en voyant comment les choses se passent tout au long de l&#039;ann\u00e9e, m\u00eame lorsque vous n&#039;\u00eates pas n\u00e9cessaire. \u00c9tant donn\u00e9 que les gens changent fr\u00e9quemment de poste, quelqu&#039;un qui est votre client maintenant peut devenir votre patron plus tard, ou vice versa. En vous montrant utile tout au long de l\u2019ann\u00e9e, les gens penseront \u00e0 vous lorsqu\u2019une opportunit\u00e9 se pr\u00e9sentera.<\/li>\n<li><strong>Demandez des pr\u00e9sentations. <\/strong>Si vous \u00eates en bons termes avec quelqu&#039;un qui conna\u00eet un acheteur de voyage sp\u00e9cifique que vous essayez de joindre, demandez de l&#039;aide. Les gens sont g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00eats \u00e0 vous accommoder si vous demandez simplement de l\u2019aide.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les membres de GBTA peuvent visionner le webinaire dans son int\u00e9gralit\u00e9 <a href=\"https:\/\/hub.gbta.org\/myhome\">via le Hub<\/a>. Ces sessions arrivent \u00e0 grands pas :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/gbta.org\/fr\/Education\/Pages\/17DL0607b.aspx\/\">Gestion des risques li\u00e9s aux voyages : la comprendre et la g\u00e9rer !<\/a> (mercredi 7 juin \u2013 9 h HE)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/gbta.org\/fr\/Education\/Pages\/17DL0608.aspx\/\">Maximiser les commissions h\u00f4teli\u00e8res\u00a0: comment augmenter vos revenus et rendre votre processus de recouvrement plus efficace<\/a> (Jeudi 8 juin \u2013 14 h HE)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/gbta.org\/fr\/Education\/Pages\/17DL0613.aspx\/\">\u00c9quilibrer la satisfaction des voyageurs et la conformit\u00e9 au programme<\/a> (Mardi 13 juin \u2013 14 h HE)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le programme complet des webinaires est disponible <a href=\"https:\/\/gbta.org\/fr\/Education\/Pages\/Webinars.aspx\/\">ici<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>G\u00e9n\u00e9rer des rendez-vous avec des acheteurs de voyages en demande peut \u00eatre un d\u00e9fi difficile \u00e0 relever. \u00c9tant donn\u00e9 que 80\u00a0% des acheteurs participants \u00e0 la GBTA Convention sont des d\u00e9cideurs occupant des postes de direction, de direction, de direction ou de niveau C, le CMO Ed Barrett a r\u00e9cemment dirig\u00e9 un webinaire intitul\u00e9 Breaking through to Connect with Corporate Travel Buyers - Keys to Success. Les acheteurs de voyages participent \u00e0\u2026<\/p>","protected":false},"author":25,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","om_disable_all_campaigns":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[37],"tags":[39,842,673],"class_list":["post-1428","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-research-and-travel-trends","tag-gbta-convention","tag-suppliers","tag-travel-buyers"],"acf":[],"featured_image_src_large":false,"author_info":{"display_name":"jcampbell","author_link":"https:\/\/gbta.org\/fr\/author\/jcampbell\/"},"comment_info":"","category_info":[{"term_id":37,"name":"Research and Travel Trends","slug":"research-and-travel-trends","term_group":0,"term_taxonomy_id":37,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":965,"filter":"raw","cat_ID":37,"category_count":965,"category_description":"","cat_name":"Research and Travel Trends","category_nicename":"research-and-travel-trends","category_parent":0}],"tag_info":[{"term_id":39,"name":"GBTA Convention","slug":"gbta-convention","term_group":0,"term_taxonomy_id":39,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":99,"filter":"raw"},{"term_id":842,"name":"suppliers","slug":"suppliers","term_group":0,"term_taxonomy_id":842,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":3,"filter":"raw"},{"term_id":673,"name":"travel buyers","slug":"travel-buyers","term_group":0,"term_taxonomy_id":673,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":4,"filter":"raw"}],"taxonomy_info":{"category":[{"value":37,"label":"Research and Travel Trends"}],"post_tag":[{"value":39,"label":"GBTA Convention"},{"value":842,"label":"suppliers"},{"value":673,"label":"travel buyers"}]},"mfb_rest_fields":["featured_image_src_large","author_info","comment_info","category_info","tag_info","taxonomy_info"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1428","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/25"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1428"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/gbta.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1428\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1428"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1428"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1428"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}