{"id":1073,"date":"2022-07-20T09:40:40","date_gmt":"2022-07-20T13:40:40","guid":{"rendered":"https:\/\/gbta.org\/for-travel-buyers-negotiating-hotel-contracts-offers-the-biggest-bang-for-the-buck\/"},"modified":"2022-08-11T11:33:22","modified_gmt":"2022-08-11T15:33:22","slug":"for-travel-buyers-negotiating-hotel-contracts-offers-the-biggest-bang-for-the-buck","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gbta.org\/pt\/for-travel-buyers-negotiating-hotel-contracts-offers-the-biggest-bang-for-the-buck\/","title":{"rendered":"Para os compradores de viagens, a negocia\u00e7\u00e3o de contratos de hot\u00e9is oferece o maior retorno poss\u00edvel"},"content":{"rendered":"

Onde os compradores de viagens obt\u00eam os complementos mais valiosos pelo menor custo para sua organiza\u00e7\u00e3o? De acordo com uma nova pesquisa com mais de 100 compradores de viagens em toda a Am\u00e9rica do Norte, patrocinada pela Amadeus<\/a>, s\u00e3o os contratos de hotel onde os compradores de viagens podem fornecer os complementos mais procurados para seus viajantes com o menor custo para suas organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

A pesquisa, Valiosos complementos de contrato de fornecedor: Prioriza\u00e7\u00e3o + Comunica\u00e7\u00e3o = Economia<\/em> descobriram que o Wi-Fi gratuito era visto como o complemento mais valioso do hotel \u2013 com 99% dos entrevistados afirmando que era valioso. A disponibilidade do \u00faltimo quarto (97%), caf\u00e9 da manh\u00e3 gratuito (96%) e tarifas fixas (95%) tamb\u00e9m foram considerados altamente valiosos. Esses quatro complementos foram negociados em contratos de hot\u00e9is em mais de 80% das vezes.<\/p>\n

\"AmadeusPost1_HotelAddOns\"<\/p>\n

Embora os compradores de viagens sejam geralmente bem-sucedidos na negocia\u00e7\u00e3o dos complementos mais valiosos aos contratos hoteleiros, eles tamb\u00e9m gastam menos tempo negociando esses contratos. A pesquisa patrocinada pela Amadeus descobriu que os compradores de viagens gastam de duas horas em um contrato de propriedade individual a cinco horas para negociar com uma rede de hot\u00e9is. Negociar um contrato com uma rede de hot\u00e9is custa cerca de $260.*<\/p>\n

Por outro lado, negociar complementos de companhias a\u00e9reas \u00e9 muito mais desafiador para os compradores de viagens. O complemento mais valioso \u2013 aus\u00eancia de taxas para fazer altera\u00e7\u00f5es ou cancelamentos de um itiner\u00e1rio \u2013 era negociado sempre ou frequentemente em um contrato apenas 25% das vezes.<\/p>\n

Os compradores de viagens tiveram mais sucesso na negocia\u00e7\u00e3o de isen\u00e7\u00f5es de mudan\u00e7a de nome para passagens e cr\u00e9ditos de passagens, fazendo com que esses complementos aparecessem 61% na \u00e9poca. O terceiro complemento mais valioso da companhia a\u00e9rea, a isen\u00e7\u00e3o de taxas de bagagem despachada, s\u00f3 era negociado em contratos sempre ou frequentemente apenas 15% das vezes.<\/p>\n

\"AmadeusPost1_AirlineAddOns\"<\/p>\n

Embora os complementos mais valiosos raramente sejam inclu\u00eddos no contrato final da companhia a\u00e9rea, as negocia\u00e7\u00f5es com as companhias a\u00e9reas s\u00e3o muito mais dif\u00edceis e caras. O contrato m\u00e9dio de uma companhia a\u00e9rea custa cerca de $850 para ser negociado, apesar do fato de os gerentes de viagens n\u00e3o conseguirem tantos complementos para seus viajantes.<\/p>\n

O que est\u00e1 por tr\u00e1s da diferen\u00e7a entre as negocia\u00e7\u00f5es de contratos de hot\u00e9is e companhias a\u00e9reas? H\u00e1 uma s\u00e9rie de factores em jogo na ind\u00fastria das viagens de neg\u00f3cios, mas uma possibilidade \u00e9 que existam menos op\u00e7\u00f5es com as companhias a\u00e9reas em compara\u00e7\u00e3o com os hot\u00e9is, tanto em n\u00famero de fornecedores como em n\u00famero de comodidades potenciais, o que pode contribuir para o aumento da dificuldade de negocia\u00e7\u00e3o com as companhias a\u00e9reas.<\/p>\n

 <\/p>\n

*Essa estat\u00edstica foi derivada usando um n\u00famero da pesquisa anual de remunera\u00e7\u00e3o e benef\u00edcios da GBTA, mostrando que o gerente de viagens ganhou em m\u00e9dia $110.000 em 2015.<\/pre>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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