Conhece os m\u00e9todos mais utilizados para c\u00e1lculo de poupan\u00e7as em programas hoteleiros na Europa? A Funda\u00e7\u00e3o GBTA realizou um inqu\u00e9rito na Europa para investigar como os compradores de viagens europeus est\u00e3o a calcular as poupan\u00e7as em hot\u00e9is. Com base nos resultados da pesquisa, o Comit\u00ea Hoteleiro da UE do GBTA criou um recurso para compartilhar os m\u00e9todos de c\u00e1lculo de poupan\u00e7a mais comumente usados e explicar os pr\u00f3s e os contras de cada metodologia de poupan\u00e7a.<\/p>\n
Os profissionais de viagens s\u00e3o continuamente desafiados a demonstrar o valor dos programas hoteleiros num mercado com taxas crescentes ou vari\u00e1veis. O principal motivador por tr\u00e1s do desenvolvimento deste recurso pelo Comit\u00ea Hoteleiro da UE da GBTA foi recomendar as melhores pr\u00e1ticas para c\u00e1lculos de economia espec\u00edficos para atender \u00e0 necessidade de padr\u00f5es da ind\u00fastria nesta \u00e1rea.<\/p>\n
Os dados analisados vieram de uma pesquisa realizada na Europa entre abril e julho de 2016 com 112 entrevistados: Reino Unido (28 por cento), pa\u00edses n\u00f3rdicos (23 por cento), Alemanha (17 por cento), Espanha (14 por cento), Fran\u00e7a (10 por cento) e outros pa\u00edses (8 por cento). Em termos de gastos com hot\u00e9is, 30 por cento dos entrevistados tinham programas de viagens que gastaram mais de 30 milh\u00f5es de euros em hot\u00e9is, 32 por cento estavam entre 5 milh\u00f5es de euros e 30 milh\u00f5es de euros e 38 por cento tiveram menos de 5 milh\u00f5es de euros em gastos com hot\u00e9is.<\/p>\n
De acordo com os resultados do inqu\u00e9rito, os m\u00e9todos de c\u00e1lculo de poupan\u00e7a na comunidade de compradores de viagens na Europa s\u00e3o generalizados e n\u00e3o existe uma metodologia \u00fanica de poupan\u00e7a utilizada por mais de 80 por cento dos inquiridos. No entanto, a metodologia de c\u00e1lculo de poupan\u00e7a predominante \u00e9 \u201ctaxa de contrato antigo versus taxa de contrato novo por quarto\/noite, sem ajuste de aumentos de mercado\u201d (67 por cento). As poupan\u00e7as s\u00e3o normalmente calculadas como um montante fixo (64 por cento) e a fonte prim\u00e1ria de dados mais popular s\u00e3o as reservas em ag\u00eancias de viagens (71 por cento). Quase dois em cada cinco (38%) entrevistados relataram economia na disponibilidade do \u00faltimo quarto.<\/p>\n
O novo recurso criado pelo GBTA EU Hotel Committee analisa detalhadamente 10 metodologias de poupan\u00e7a diferentes para proporcionar uma melhor compreens\u00e3o das mesmas aos profissionais de gest\u00e3o de viagens. A principal raz\u00e3o pela qual a maioria das pessoas est\u00e1 usando a metodologia predominante de c\u00e1lculo de poupan\u00e7a de \u201ctaxa de contrato antigo versus nova taxa de contrato por quarto\/noite, sem ajuste de aumentos de mercado\u201d \u00e9 que \u00e9 uma maneira simples e f\u00e1cil de fazer c\u00e1lculos. \u00c9 importante considerar, no entanto, que os resultados n\u00e3o ser\u00e3o 100% precisos se o mercado tiver aumentado significativamente as suas taxas. Se compararmos \u201ctarifa contratual antiga vs nova tarifa contratual por quarto\/noite com ajuste de mercado\u201d os resultados ser\u00e3o mais precisos, refletindo o valor das negocia\u00e7\u00f5es, mas ser\u00e1 dif\u00edcil falar sobre poupan\u00e7as internamente, uma vez que inclui princ\u00edpios de preven\u00e7\u00e3o de custos.<\/p>\n
\u00c9 importante que os compradores de viagens concordem internamente com os c\u00e1lculos da metodologia de poupan\u00e7a. N\u00e3o procure complicar as coisas, mas sim demonstrar valor. Tecnologia, auditorias de pre\u00e7os, programa hoteleiro e reembolso de IVA s\u00e3o elementos-chave a serem considerados tamb\u00e9m ao construir ou melhorar seu programa hoteleiro. O recurso tamb\u00e9m traz recomenda\u00e7\u00f5es sobre as informa\u00e7\u00f5es a serem inclu\u00eddas na proposta de um hotel.<\/p>\n