{"id":1428,"date":"2022-07-20T09:52:22","date_gmt":"2022-07-20T13:52:22","guid":{"rendered":"https:\/\/gbta.org\/breaking-through-to-connect-with-corporate-travel-buyers\/"},"modified":"2022-08-11T11:33:49","modified_gmt":"2022-08-11T15:33:49","slug":"breaking-through-to-connect-with-corporate-travel-buyers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gbta.org\/pt\/breaking-through-to-connect-with-corporate-travel-buyers\/","title":{"rendered":"Rompendo para se conectar com compradores de viagens corporativas"},"content":{"rendered":"<p>Gerar compromissos com compradores de viagens sob demanda pode ser um desafio dif\u00edcil de superar. Como 80% dos participantes do GBTA Convention s\u00e3o tomadores de decis\u00e3o em cargos gerenciais, de diretoria, executivos ou de n\u00edvel C, o CMO Ed Barrett liderou recentemente um webinar intitulado <em>Avan\u00e7ando para se conectar com compradores de viagens corporativas \u2013 chaves para o sucesso<\/em>.<\/p>\n<p>Os compradores de viagens participam de uma s\u00e9rie de atividades ao participar do maior encontro de profissionais de viagens de neg\u00f3cios do mundo. Al\u00e9m de oportunidades de educa\u00e7\u00e3o e desenvolvimento profissional e networking com colegas do setor, 64% dos compradores de viagens v\u00eam \u00e0 Conven\u00e7\u00e3o para conhecer novos fornecedores.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/blog.gbta.org\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/GBTA-Webinar-5.24.17_Page_02_Page_12.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3120\" src=\"http:\/\/blog.gbta.org\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/GBTA-Webinar-5.24.17_Page_02_Page_12.png\" alt=\"\" width=\"2667\" height=\"1500\" \/><\/a><\/p>\n<p>Ent\u00e3o, como voc\u00ea se destaca em um mar de competi\u00e7\u00e3o? Aqui est\u00e3o apenas algumas maneiras de se conectar com compradores de viagens corporativas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conecte sua solu\u00e7\u00e3o aos principais problemas dos compradores de viagens<\/strong>. Seja garantindo o dever de cuidado do viajante ou melhorando a conformidade com a pol\u00edtica, determine os problemas que mais importam para o comprador e crie mensagens que transmitam como sua solu\u00e7\u00e3o pode ajudar a resolver seus desafios.<\/li>\n<li><strong>Ofere\u00e7a valor para compradores de viagens que n\u00e3o s\u00e3o clientes <\/strong>por meio de ferramentas gratuitas, relat\u00f3rios ou avalia\u00e7\u00f5es que os capacitariam melhor a superar complica\u00e7\u00f5es em seu programa.<\/li>\n<li><strong>Busque servir primeiro e vender depois. <\/strong>Seja um recurso e conecte seu comprador de viagens a outros fornecedores que podem ajud\u00e1-los a atingir os objetivos do programa. Voc\u00ea ser\u00e1 visto como um indiv\u00edduo genuinamente \u00fatil e um recurso valioso.<\/li>\n<li><strong>Eduque, n\u00e3o venda. <\/strong>Torne seus produtos f\u00e1ceis de adotar, n\u00e3o f\u00e1ceis de vender. Entenda os pontos problem\u00e1ticos do comprador e como seu produto pode alivi\u00e1-los. Os compradores s\u00e3o mais receptivos a serem ajudados e instru\u00eddos do que receberem um argumento de vendas comum.<\/li>\n<li><strong>Fique continuamente conectado com as pessoas com quem voc\u00ea interagiu ao longo de sua carreira<\/strong>. Continue a ficar conectado com aqueles em seu c\u00edrculo simplesmente verificando e vendo como as coisas est\u00e3o indo durante todo o ano, mesmo quando voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio. Como as pessoas frequentemente mudam para diferentes posi\u00e7\u00f5es, algu\u00e9m que \u00e9 seu cliente agora pode ser seu chefe mais tarde, ou vice-versa. Ao provar que \u00e9 \u00fatil durante todo o ano, as pessoas pensar\u00e3o em voc\u00ea quando surgir uma oportunidade.<\/li>\n<li><strong>Pe\u00e7a apresenta\u00e7\u00f5es. <\/strong>Se voc\u00ea estiver em boas rela\u00e7\u00f5es com algu\u00e9m que conhece um comprador de viagens espec\u00edfico que voc\u00ea est\u00e1 tentando alcan\u00e7ar, pe\u00e7a ajuda. As pessoas geralmente est\u00e3o dispostas a acomod\u00e1-lo se voc\u00ea simplesmente pedir ajuda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Os membros do GBTA podem assistir ao webinar na \u00edntegra <a href=\"https:\/\/hub.gbta.org\/myhome\">atrav\u00e9s do Hub<\/a>. Estas sess\u00f5es est\u00e3o ao virar da esquina:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/gbta.org\/pt\/Education\/Pages\/17DL0607b.aspx\/\">Gest\u00e3o de Riscos em Viagens: Entendendo e Gerenciando!<\/a> (Quarta-feira, 7 de junho \u2013 9h ET)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/gbta.org\/pt\/Education\/Pages\/17DL0608.aspx\/\">Maximizando as Comiss\u00f5es do Hotel: Como aumentar seus ganhos e tornar seu processo de cobran\u00e7a mais eficiente<\/a> (quinta-feira, 8 de junho - 14:00 ET)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/gbta.org\/pt\/Education\/Pages\/17DL0613.aspx\/\">Equilibrando a satisfa\u00e7\u00e3o do viajante com a conformidade do programa<\/a> (Ter\u00e7a-feira, 13 de junho - 14:00 ET)<\/li>\n<\/ul>\n<p>A programa\u00e7\u00e3o completa dos webinars est\u00e1 dispon\u00edvel <a href=\"https:\/\/gbta.org\/pt\/Education\/Pages\/Webinars.aspx\/\">aqui<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gerar compromissos com compradores de viagens sob demanda pode ser um desafio dif\u00edcil de superar. 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Compradores de viagens participam de\u2026<\/p>","protected":false},"author":25,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","om_disable_all_campaigns":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[37],"tags":[39,842,673],"class_list":["post-1428","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-research-and-travel-trends","tag-gbta-convention","tag-suppliers","tag-travel-buyers"],"acf":[],"featured_image_src_large":false,"author_info":{"display_name":"jcampbell","author_link":"https:\/\/gbta.org\/pt\/author\/jcampbell\/"},"comment_info":"","category_info":[{"term_id":37,"name":"Research and Travel Trends","slug":"research-and-travel-trends","term_group":0,"term_taxonomy_id":37,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":965,"filter":"raw","cat_ID":37,"category_count":965,"category_description":"","cat_name":"Research and Travel Trends","category_nicename":"research-and-travel-trends","category_parent":0}],"tag_info":[{"term_id":39,"name":"GBTA Convention","slug":"gbta-convention","term_group":0,"term_taxonomy_id":39,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":99,"filter":"raw"},{"term_id":842,"name":"suppliers","slug":"suppliers","term_group":0,"term_taxonomy_id":842,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":3,"filter":"raw"},{"term_id":673,"name":"travel buyers","slug":"travel-buyers","term_group":0,"term_taxonomy_id":673,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":4,"filter":"raw"}],"taxonomy_info":{"category":[{"value":37,"label":"Research and Travel Trends"}],"post_tag":[{"value":39,"label":"GBTA Convention"},{"value":842,"label":"suppliers"},{"value":673,"label":"travel buyers"}]},"mfb_rest_fields":["featured_image_src_large","author_info","comment_info","category_info","tag_info","taxonomy_info"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1428","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/25"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1428"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1428\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1428"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1428"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1428"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}