{"id":19031,"date":"2024-11-19T10:39:00","date_gmt":"2024-11-19T15:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gbta.org\/?p=19031"},"modified":"2024-11-19T09:45:00","modified_gmt":"2024-11-19T14:45:00","slug":"looking-ahead-how-travel-managers-can-navigate-2025-hotel-rfp-season","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gbta.org\/pt\/looking-ahead-how-travel-managers-can-navigate-2025-hotel-rfp-season\/","title":{"rendered":"Olhando para o futuro: como os gerentes de viagens podem navegar na temporada de RFP de hot\u00e9is de 2025"},"content":{"rendered":"
Nesta s\u00e9rie de artigos, a GBTA's Conselho Administrativo<\/a> compartilham suas vis\u00f5es sobre t\u00f3picos que mais importam para os membros, a ind\u00fastria e o caminho a seguir para viagens corporativas. A autora convidada de hoje \u00e9 Elizabeth (Liz) Oliveira, membro do Conselho da GBTA, Gerente Global de Viagens da OMERS.<\/em>

Voc\u00ea est\u00e1 imerso na temporada de RFP de hot\u00e9is como eu? \u00c9 um per\u00edodo muito movimentado para gerentes de viagens, mas identifiquei algumas tend\u00eancias e dicas para manter em mente para garantir as taxas mais competitivas e termos favor\u00e1veis, tudo isso enquanto se adapta a focos maiores em sustentabilidade e tecnologia:

Aumento da demanda leva a pre\u00e7os din\u00e2micos<\/strong>
De uma perspectiva corporativa, ainda h\u00e1 alguma incerteza em torno das tarifas din\u00e2micas, principalmente porque \u00e9 dif\u00edcil prever os custos reais das tarifas de quarto. No entanto, as corpora\u00e7\u00f5es provavelmente testar\u00e3o a estrutura de tarifas din\u00e2micas em 2025, especialmente em mercados secund\u00e1rios onde os volumes de di\u00e1rias n\u00e3o s\u00e3o cr\u00edticos. A precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica tamb\u00e9m pode ser a \u00fanica maneira de garantir a \u00daltima Disponibilidade de Quarto (LRA). Este ano, descobri que olhar para o n\u00famero de hot\u00e9is no meu programa e identificar a oportunidade de reduzir seu n\u00famero em uma \u00e1rea enriqueceu minhas parcerias e, em troca, permitiu uma melhor negocia\u00e7\u00e3o de tarifas e at\u00e9 mesmo, \u00e0s vezes, LRA.

Hot\u00e9is estendendo pol\u00edticas de cancelamento de 24 horas<\/strong>
Os compradores devem procurar por essas mudan\u00e7as e desafi\u00e1-las sempre que poss\u00edvel. Seja mudando de tarifas fixas para din\u00e2micas, de LRA para n\u00e3o LRA, ou de pol\u00edticas de cancelamento de 24 horas para per\u00edodos mais longos, novas taxas de destino ou taxas de cidade, os compradores devem estar preparados para negocia\u00e7\u00f5es mais intensas com hot\u00e9is em 2025.

Priorizando a Sustentabilidade<\/strong>
Ao se alinharem com pol\u00edticas corporativas de viagens focadas em reduzir pegadas de carbono e promover op\u00e7\u00f5es de viagens ecologicamente corretas, os gerentes de viagens podem buscar parceiros que demonstrem pr\u00e1ticas ambientais robustas. Os gerentes de viagens tamb\u00e9m est\u00e3o incorporando in\u00fameras perguntas detalhadas de sustentabilidade em seus RFPs para reunir dados essenciais e estabelecer informa\u00e7\u00f5es de base, que se tornar\u00e3o fatores cr\u00edticos \u00e0 medida que as metas de meta de net-zero forem integradas \u00e0s pol\u00edticas de viagens.

Tecnologia e IA continuam a evoluir<\/strong>
A IA influenciou e apoiou significativamente meu programa de viagens. Embora ainda em seus est\u00e1gios iniciais, colaborei com nossa equipe interna de inova\u00e7\u00e3o com o suporte de nosso TMC para coletar dados no momento da reserva, o que nos ajudou a entender por que os viajantes escolhem certos hot\u00e9is preferenciais ou n\u00e3o preferenciais em vez de outros \u2013 junto com outros insights importantes \u2013 para que eu possa ser mais estrat\u00e9gico com parcerias espec\u00edficas de hot\u00e9is.

Prevejo, com base na minha experi\u00eancia, que os pedidos de propostas de hot\u00e9is para 2025 exigir\u00e3o abordagens estrat\u00e9gicas, adaptabilidade e negocia\u00e7\u00e3o vigorosa.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nesta s\u00e9rie de artigos, o Conselho de Administra\u00e7\u00e3o da GBTA compartilha suas vis\u00f5es sobre os t\u00f3picos mais importantes para os membros, a ind\u00fastria e o caminho a seguir para viagens corporativas. A autora convidada de hoje \u00e9 Elizabeth (Liz) Oliveira, membro do Conselho da GBTA, gerente global de viagens da OMERS. 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