{"id":2404,"date":"2020-12-11T10:00:00","date_gmt":"2020-12-11T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gbta.org\/travel-buyers-unplugged-new-technology-innovations-fueling-travel\/"},"modified":"2022-09-30T12:44:44","modified_gmt":"2022-09-30T16:44:44","slug":"travel-buyers-unplugged-new-technology-innovations-fueling-travel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gbta.org\/pt\/travel-buyers-unplugged-new-technology-innovations-fueling-travel\/","title":{"rendered":"Compradores de viagens desconectados: novas inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas impulsionando as viagens"},"content":{"rendered":"<p>Os compradores de viagens t\u00eam falado muito sobre a necessidade de inova\u00e7\u00e3o e pressionado os fornecedores para que se empenhem. Ent\u00e3o, por que \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil fazer com que os compradores de viagens adotem inova\u00e7\u00f5es? Como parte do Collaboratory 2020, a moderadora Michelle \u201cMick\u201d Lee, Chefe Global de Servi\u00e7os Gerais e Compartilhados do BNY Mellon e Vice-Presidente do Conselho Consultivo Estrat\u00e9gico WINiT da GBTA, moderou este webinar com compradores de viagens compartilhando insights: Christoph Carnier, Diretor S\u00eanior e Chefe da Categoria de Compras Viagens, Frotas e Eventos, Servi\u00e7os do Segmento de Compras de Grupo para Merck; Daryl Keiper, Gerente S\u00eanior do Programa de Viagens dos EUA da Genentech; e Jodi Woods, gerente de categoria global da Becton Dickinson<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tornado poss\u00edvel pelo Chrome River by Emburse, este webinar respondeu: \u201cComo os fornecedores podem melhorar suas chances de &#039;entrar&#039;\u201d e \u201cComo fazer com que os compradores se arrisquem e adotem novas tecnologias\u201d, explorando o que faz um comprador e um fornecedor bem-sucedido.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Caracter\u00edsticas de um sucesso <u>Comprador<\/u>:<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Algu\u00e9m que \u00e9 direto, honesto, transparente e n\u00e3o tem medo de correr riscos calculados<\/li>\n<li>Possui fortes habilidades de negocia\u00e7\u00e3o e capacidade de tomada de decis\u00e3o inteligente (n\u00e3o apenas interessado no \u201cnovo objeto brilhante\u201d)<\/li>\n<li>Tem uma abordagem curiosa; V\u00ea o relacionamento com o fornecedor como uma parceria e desafia proativamente o fornecedor para ajudar a impulsionar o sucesso<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Caracter\u00edsticas de um sucesso <u>Fornecedor<\/u>:<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Em primeiro lugar, um bom ouvinte<\/li>\n<li>Compreende verdadeiramente as necessidades do comprador e oferece solu\u00e7\u00f5es adequadas e escal\u00e1veis \u2013 e n\u00e3o argumentos de vendas<\/li>\n<li>\u00c1gil e conciso<\/li>\n<li>\u00c9 consultivo e trabalha em conjunto com o comprador para resolver problemas<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Para alcan\u00e7ar um resultado bem-sucedido, cada lado \u2013 comprador e fornecedor \u2013 tem responsabilidades. De acordo com Keiper, o comprador deve definir expectativas e prazos realistas antecipadamente com o fornecedor, incluindo fornecer ao fornecedor uma data em que seja apropriado fazer o acompanhamento. Do lado do fornecedor, Woods recomendou fazer as perguntas adequadas ao comprador para que voc\u00ea possa apresentar a melhor solu\u00e7\u00e3o; ser direto e claro sobre todo o projeto, incluindo recursos adicionais que possam ser necess\u00e1rios, poss\u00edveis custos adicionais e qualquer trabalho que precise ser realizado antes que a solu\u00e7\u00e3o possa ser implementada.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Este webinar foi repleto de uma enorme quantidade de informa\u00e7\u00f5es e insights. Para ver uma grava\u00e7\u00e3o completa deste e de outros webinars anteriores, visite a se\u00e7\u00e3o Recursos do <a href=\"https:\/\/hub.gbta.org\/home\">Central de membros GBTA<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os compradores de viagens t\u00eam falado muito sobre a necessidade de inova\u00e7\u00e3o e pressionado os fornecedores para que intensifiquem. Ent\u00e3o, por que \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil fazer com que os compradores de viagens adotem inova\u00e7\u00f5es? Como parte do Collaboratory 2020, a moderadora Michelle \u201cMick\u201d Lee, chefe global de servi\u00e7os gerais e compartilhados do BNY Mellon e vice-presidente\u2026<\/p>","protected":false},"author":25,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","om_disable_all_campaigns":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"1813,1894,2188,1502,5836,2196","_relevanssi_noindex_reason":"","_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[37,457],"tags":[],"class_list":["post-2404","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-research-and-travel-trends","category-technology"],"acf":[],"featured_image_src_large":false,"author_info":{"display_name":"jcampbell","author_link":"https:\/\/gbta.org\/pt\/author\/jcampbell\/"},"comment_info":"","category_info":[{"term_id":37,"name":"Research and Travel Trends","slug":"research-and-travel-trends","term_group":0,"term_taxonomy_id":37,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":966,"filter":"raw","cat_ID":37,"category_count":966,"category_description":"","cat_name":"Research and Travel Trends","category_nicename":"research-and-travel-trends","category_parent":0},{"term_id":457,"name":"Technology","slug":"technology","term_group":0,"term_taxonomy_id":457,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":34,"filter":"raw","cat_ID":457,"category_count":34,"category_description":"","cat_name":"Technology","category_nicename":"technology","category_parent":0}],"tag_info":false,"taxonomy_info":{"category":[{"value":37,"label":"Research and Travel Trends"},{"value":457,"label":"Technology"}]},"featured_image_src":null,"featured_image_src_square":null,"mfb_rest_fields":["featured_image_src_large","author_info","comment_info","category_info","tag_info","taxonomy_info","featured_image_src","featured_image_src_square"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2404","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/25"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2404"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2404\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2404"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2404"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gbta.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2404"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}